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这个冬天有点冷 全国最大防寒服生产基地卖得怎么样

中国无纺布2018-02-07 来源:中国纺织报

  当前服装行业的竞争非常激烈,但是,一些具有鲜明特色的细分市场仍然呈现出良好的发展势头。需要注意的是,接下来细分行业要想实现更高质量的发展,还需要行业规范、企业自律,更需要出台相关的行业标准“保驾护航”。

  业内常这样说,“服装是看天吃饭的行业。”虽然在新时代下影响服装业发展的因素更为多样,但对于有些细分行业来说,“靠天吃饭”仍很关键。

  近期,全国多个城市受到了寒潮及持续强降雪影响,从而带动了系列保暖服饰的火爆销售。其中,陕西榆林的羊毛防寒服的销售尤为抢眼。

  羊毛防寒服产业看榆林

  提到冬季保暖服,消费者最先想到的是羽绒服、棉服,对于羊毛防寒服了解甚少,但在我国纺织服装产业版图中,位于陕西北部的榆林羊毛防寒服产业具有鲜明的特色。

  榆林是我国最大的羊毛防寒服生产基地。据统计,2017年,榆林市羊毛防寒服产业的产值约为30亿元,当地拥有300家服装企业,其中,规模以上企业有20家左右。

  另外,榆林也是全国非牧区第一养羊大市和全国山羊绒产量第一大市。榆林与毗邻的内蒙古、宁夏等地的羊毛、羊绒资源早已形成资源共享的局面,其中,内蒙古、宁夏许多企业的羊绒原料大多来自榆林,这为榆林羊毛绒产业的快速发展提供了保障。

  而且,据专家论证,由羊毛防寒服拉动的羊毛绒产业链价值和产业衍生产品价值,规模可以达到1000亿元,而这个产业对榆林城市旅游、文化和其他产业的拉动,则更加不可估量。从这一点而言,羊毛防寒服产业又是一个大产业。

  近年来,当地政府也出台了建设扶持、征地优惠、技改补助、贷款贴息、品牌建设奖励、产品促销奖励、高端人才引进补贴等一系列优惠政策,促进羊毛绒产业转型发展。

  羊老大集团是榆林市羊毛防寒服产业当中的龙头企业。该集团总经理侯志宏向记者介绍:“一件羊毛防寒服的价格约为800元~2000元。这几年,公司的羊毛防寒服销售业绩一直在上涨,去年的销售额上涨最明显,全年的销售额达到3.5亿元,同比增长了35%。”

  他介绍,销售额上涨主要有两个原因。其一,是因为品牌为了满足消费者需求,在保留羊毛防寒服保暖功能的属性上,又不断研发年轻、时尚款。其二,榆林羊毛产业有雄厚的产业基础,加上完整的产业链和集团快速的反应机制也为品牌销售保驾护航。去年11月份,一般商家正常备货不足,临时补货时间又来不及,导致销售受影响错失了寒冬的销售良机。而集团加大再生产力度,快速补货,备货充分。

  榆林羊毛防寒服在业内之所以有名,关键在羊毛。羊毛纤维天然中空,吸湿、排汗功能强,回弹性好,不易毡扁,具有棉花、羽绒等无可比拟的御寒优势。羊毛与人体皮肤组织具有很好的生物相容性,一般不会引起皮肤过敏,适用于众多消费群体。

  发展还须顺应时尚潮流

  值得注意的是,榆林并没有发展羊绒衫等高端终端品类,而是聚焦到大众消费品——羊毛防寒服上,主要品类有羊毛、驼绒毛、牦牛毛防寒外套,马夹、羊毛绫针织裤、驼毛被服等,产品主要销往东北、华北、西北地区,近年来,还开始在冬季湿冷的南方江浙一带销售,市场覆盖全国20多个省、市、自治区,销售额占到全国同类产品总销售额的75%。

  羊毛防寒服要发展、要被消费者熟知,除了依托产业基础和羊毛天然特性以外,还须顺应时尚潮流。

  据侯志宏介绍,羊毛防寒服保暖性好,可塑性强,既保暖,又可弥补臃肿、厚笨的缺陷。为了打开市场,羊老大集团将研发中心延伸至北京、上海、广州等人才密集城市,提高研发水平,开展高端、时尚服饰设计。产品开发覆盖面进一步扩大,由中低端向中高端发展,由老年向中青年和婴幼儿发展。市场占有率也逐步扩大,企业销售市场以前主要是北方城市,现在通过网络销售也覆盖了中部和南部城市。

  侯志宏还介绍,羊老大集团在天猫商城和京东商城都开设有品牌旗舰店,电子商务销售额增长较快,线上销售占比为12%,预计整个冬季线上同比增长20%左右。他认为,只要把产品和营销做好了,线上和线下销售并不冲突,反而互补,互相促进。但遗憾的是,由于榆林羊毛防寒服的研发人才匮乏,产品普及速度较慢。

  细分市场呼唤行业标准

  羊毛防寒服企业在发展过程中也面临一些难题。

  榆林羊毛防寒服产业相关的上下游产业有脱节现象,产业结构相对单一、产品同质化比较严重,羊毛防寒服企业之间缺乏合作及有效沟通,市场上存在无序竞争和不规范竞争的现象,缺乏行业自律。

  如何快速培育、发展榆林的羊毛防寒服产业集群,提升其整体竞争合力,使分散的羊毛防寒服企业形成一个合理布局、互联互动、优势互补的有机整体,是一个亟待解决的问题。

  侯志宏向记者介绍,“羊老大”对产品质量的重视不仅体现在对工人的严格管理上,还体现在对产品生产的严格把控上。

  据他介绍,一件羊毛制品在生产全过程中,一共要经历9级检验。“羊老大”是榆林第一家成立内部质检中心的企业,严格把控从原材料到出厂成衣的每一个环节,杜绝任何不合格产品流向市场。

  目前,羊老大集团正在牵头起草羊毛防寒服产品标准,标准正在修改中,修改后,向陕西省榆林市防寒服产业协会申报,制定出羊毛防寒服团体标准,然后再向陕西省技术监督局申报。不过,标准的正式发布和实施尚需时日。

  榆林的羊毛防寒服产业只是国内众多细分产业集群发展的缩影。

  这几年,“寒冬”带来了保暖服市场的火爆,“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长,“全面二孩”政策的落地加速了童装市场的发展,人们对贴身衣物的重视带来了内衣品牌的发展。

  对于服装细分市场的崛起与发展来说,这是机遇,也是挑战。

  品牌商要想脱颖而出,就需要在合乎行业标准的前提下良性竞争,运用详细精准的数据分析,添加更多新的元素,在满足消费者个性需求的同时,还为消费者提供更多的选择。只有这样,才可以在细分市场中确立优势地位。

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